由亚太金融论坛（APFF）、国际商会、财政科学研究院、财政学会共同主办的“2021年亚太金融论坛”日前在京。期间，采取非公开协议的方式，信泰人寿保险股份有限公司总经理谭宁表示，以1.225元/股的价格，寿险业过去高增长主要是受人口红利和政策红利带动，面向青岛国信发展（集团）有限责任公司、青岛国信金融控股有限公司、青岛地铁金融控股有限公司、青岛金胶州资产经营有限公司进行增资。根据公告，虽然近两年保险行业增长承压，中路财险此次增资募集资金总额5.38亿元，但从长远来看，增加股数4.4亿股，仍然具有向上发展的空间，注册资本净增4.4亿元，保险业需要积极融入发展，增资后注册资本达到14.4亿元。其中，切实关注社会民生问题，现有股东青岛国信发展、青岛国信金融同比例增资，推动保险业从高速度发展向高质量发展转型。
作为第一批精算师，分别认购增发股份8791.21万股（对价1.08亿元）、6593.4万股（对价8077万元），谭宁自2018年11月加盟信泰后，双方持股比例分别保持为20%、15%，带领公司管理团队制定了新的定位和渠道变革。对于当下寿险最焦灼的渠道之变，特别是头险企出现人力和规模下滑，谭宁认为从行业发展趋势判断看，保险市场与发达还有很差距，因此也仍然有很发展空间，未来保险业在社会保障体系中的作用也将更加重要，更多的发展机会也会有所显现。
谭宁直言，保险业在过去40年间飞速发展，年均增速达到GDP的两倍，这主要得益于人口红利和经济的发展，而2018年以来，保险业在业务增速方面明显感受到压力。
“作为保险公司，应该从上意识到，保险业的发展也要从高速发展转入高质量发展阶段。”谭宁判断，未来保险业很难再出现过去的高增长，所以必须要转型。同时他强调，任何一个行业的发展不能脱离的发展计，不能脱离社会民生；保险业的发展一定要融入发展，找准自身定位，才能更好地服务于社会发展和国计民生，当下可以在第三支柱和共同富裕中寻找机遇。
事实上，凭借敏锐判断，信泰人寿转型早已开启并已取得显著成效。谭宁对《经济参考报》记者表示，2018年信泰新一届董事会后的研讨会便确定了发展策略，积极推动内管理变革，以产品和服务创新提升企业核心竞争力，并制订了“个险做精、银保做强、中介做、收展并重”的渠道转型策略，进行了一系列调整，包括：个险代理人管理模式从“分级式”向“垂直式”转型；组织发展从“多层级”向“扁平化”转变；队伍发展向职业化、专业化转变。此外，在中介渠道持续投入资源，将其作为一个主要的发展渠道，同时，在做经代的过程中，注重业务品质管控。
“总体上，个险的变化之中，中小公司的机会比公司更好一点，船小好掉头，本身的包袱没那么重。”谭宁说。
据了解，针对独立代理人制度的落地，信泰也在摸索，已经制定了相关制度，并在小范围内试行。谭宁判断，在渠道领域，未来保险代理人会进一步向专业和职业化方向转型。
公司转型取得了巨的正向效应，2018年至2020年，信泰人寿的总资产从350亿元增至超千亿元，保险业务收入从73亿元增至450亿元。最新发布的《2021年2季度偿付能力报告》显示，2021年上半年，信泰人寿保险业务收入282.33亿元，同比增长56.69%，净利润0.82亿元，同比增长43.86%。公司核心偿付能力及综合偿付能力充足率均为155.24%，较2020年同期上升了23.23个百分点，正逐步进入良性运营阶段。
谈及下一阶段发展策略，谭宁透露，后续规划会在围绕此前基本框架和思路的基础上进行微调，即保持保费规模适度增长，重点优化产品结构，通过精细化管理提质增效，同时，会把管控风险放在更加重要的位置。
