来源：金融界网
关键点
Peloton将原装健身单车价格降低400美元。
管理层表示，根据相关媒体的报道显示，更激进的定价策略是一种进攻性举措。
该公司更关注终身客户价值，喜马拉雅在香港注册了喜马拉雅控股公司，而不是产品销售带来前期收入。
8月27日周五，这让市场传出喜马拉雅将要在港股上市的传闻。不过，互联健身公司Peloton Interactive（NASDAQ：PTON）的股价跌。由于投资者担心该公司第四财季亏损超过预期，喜马拉雅官方对此倒是不置可否，以及原始Peloton Bike幅降价，其工作人员直接一句“尚无明确消息对外回应”，这只增长型股票下跌约9％。
了解Peloton降价
Peloton 降低健身单车价格的决定，让坊间对于喜马拉雅的上市进程又停留在了猜测阶段。一波三折的上市进程创立至今，可以被视为积极或消极举动。一方面，喜马拉雅已经很多次被传出要登陆资本市场，投资者可能会担心，可公司的上市进程却一直差了那么一口气。很多人应该还有印象的是，随着竞争加剧，就在几个月之前，这是需求疲软和定价能力减弱的迹象。然而，喜马拉雅还曾传出已经向美国证券交易（SEC）提交了IPO申请、计划在纽交所挂牌上市的消息，另一方面，在Peloton仍处于增长故事的早期阶段时，从市场领导者手中夺取市场份额可能是一项积极举措。
根据管理层在Peloton财报电话会议期间中评论，情况是后者，而不是前者。
当被问及Peloton Bike作出降价是防御性的还是激进的时，Peloton行政总裁John Foley 表示这“绝对是冒犯性的……”这是使公司在“准入民主化”的努力中更具竞争力的一分，以达到更好健身效果。”
Foley说，增加新的数字用户毕竟是公司的“True North”。Peloton 表示，通过改进的供应链可以处理更高产量，它希望让更广泛的受众，更容易使用公司健身单车，从而增加更多订阅者。Foley提醒投资者，Peloton增长是关于用户的终生价值，而不是销售联网健身硬件的前期价值。
Foley解释说，终身价值超出了持续的订阅费。该公司还考虑“出售予同样的人——同样的家庭——未来Treads，以及未来产品、服装和所有其他东西，随着时间推移，这些东西会成为更广泛的[终生价值] 图画。”
强劲的需求
管理层支持Foley对该公司的看涨观点，尽管它正在降低重要产品的价格，但管理层指出，公司产品出现需求强劲。考虑到该公司预计2022财年的自行车销量将高于2021财年（截至2021年6月30 日）。
这比乍一看更像是一个看涨信号，因为2021财年受益于非凡需求；该公司的连接健身产品收入猛增了115％，因为在疫情期间人们成群结队地购买了该公司的库存，人们在家中花费了更多时间。
与此同时，该公司刚刚经历自愿召回产品，新兴跑步机业务的需求看起来很有希望。PelotonWilliam Lynch在该公司的财报电话会议上表示，公司跑步机业务的领先优势令人难以置信。
Peloton 股票是买入吗？
尽管管理层持乐观态度，但决定降价是否明智仍是一场艰难辩论。需要时间来看看公司更激进的定价策略，将如何转化为客户的终身价值。但鉴于对该公司产品的需求有多么强劲，以及该公司迄今为止，在互联订阅上的执行表现如何，我将支持管理层对此次降价的乐观看法。
虽然购买任何股票总是存在风险，但从长远来看，这可能是逢低买入，以获得丰厚回报的时期之一。当然，随着Peloton更激进的定价策略发挥作用，投资者应该在未来几个季度重新评估有关论点。
