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瑞幸咖啡可以说是商业界的一段神话,加入苹果(Apple)、摩根通(JPMorgan Chase,创造了全球最快上市公司的记录。抛开烧钱和补贴,小摩)等巨型企业行列,瑞幸咖啡的社交裂变营销真的非常经典。赤焰信息带家了解一下瑞幸咖啡是如何做裂变营销的。
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瑞幸咖啡的裂变玩法其实是很简单的。用户下载瑞幸咖啡APP,挤进美国市值前公司。《华尔街日报》报道,注册会员后会送你一杯咖啡。把APP分享给朋友,过去12个月来,在朋友注册购买后,NVIDIA股价上涨近80%,你和他都可以得到一杯咖啡,市值到约4,530亿美元,这样就可以无限裂变循环。
很多人不知道的是,比竞争对手英特尔和博通(Broadcom)总和还高,瑞幸咖啡的广告往往是在公众号和朋友圈中出现的。它直接利用微信的十亿用户来相互传播和分享。裂变的速度之快,主要受益加密货币挖矿热潮,堪比细胞分裂,加上COVID-19疫情带动电玩市场旺盛,裂变的效果,显卡需求增。另外,堪比核裂变。
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瑞幸和拼多多两个成功案例,导致现在的裂变营销开始变得众化,有的客户投入很少的资金,可以获得量的流量和转化。但是有的客户投入量的资金,效果却是很微小的。主要就是裂变营销的关键因素没有做对。赤焰信息带你深入了解裂变营销的关键因素。
当我们做裂变的时候,种子用户的选择至关重要。种子用户要选择一些活跃度、忠诚度、影响力都比较高的用户。最主要就是要打入他们的社交圈子,比较宝妈圈子卖婴儿用品。而且这个种子用户不需要多,需要精。因为裂变营销中,种子用户的质量是于种子用户的数量的。
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然后就要进行裂变诱饵的设置。诱饵的本质就是广告前置投放。虽说现在的广告成本降低很多了,但是广告的投放量还是一直居高不下的。裂变诱饵就相当于把广告费换种方式回馈给用户。瑞幸咖啡的回馈就是两杯免费的咖啡。但是在朋友打的广告带来的流量推广价值远超两杯咖啡。
作为普通商家,我们的裂变诱饵可以选择优惠劵、佣金、现金红包、抽奖等方式。这样更容易找到有意向购买的用户。分享成为会员的时候,用户是会填写信息。平台可以接收到客户信息,以及阅读活动的时长,帮助商家留意意向用户。
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为了让用户自愿选择去分享,除了本身的二级分销体系的佣金外,还可以适当加入抽奖类游戏,增加趣味性。这样在分享的时候,也有更多人愿意点开看。优惠方式足够趣味性,优惠力度足够,还怕没有顾客吗?
裂变营销有相应的时效性,就是效果的传播前期会比较慢,后面就快了。一传十,十传百就是这个道理。裂变营销的流量是持久性的,可以一直吸引客户。
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裂变营销最后都是引导客户的再次购买,这个就是要靠商家的商品质量的好坏了。好的质量就是好的口碑,好的口碑就是批的忠实客户。反之就是瞬间没落。
裂变营销的方式很多,想了解更多裂变营销系统的,赤焰信息全程为你服务。
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