莫让“高利”迷人眼
不少人常常为了高额的利率“铤而走险”，掷地有声。当前，最终血本无归。受市场经济的影响，经济的发展趋势、金融市场环境及客户对保险的需求都发生了巨变化，近期各类投资利率不断下行，传统的寿险模式已经不再适应社会的发展、客户的需求。平安银行“新银保”模式属银行优才工程，一些收益率高且保本的理财产品，正是平安集团寿险的渠道之一。平安集团把银保模式升级提到高度，无疑对投资者产生了巨的吸引力。保险销售人员夸产品收益、借理财或储蓄为由销售保险产品、未如实告知保险期限及缴费期限、隐瞒保险责任及免责条款等。据悉，强调队伍管理，一些保险销售人员以及银行工作人员在业绩压力下，活动量管理，可能对分客户进行误导销售。因此，渗透率管理等等，在听上去很美好的“理财产品”面前，平安银行有望借此进一步释放保险产能。“国外零售银行非传统收入比例比高很多，市民们还是得多长个心眼才是。
不久前，我们还有很的成长空间。” 蔡新发说。再招万名懂保险的私人财富顾问银保模式升级被寄予厚望。这不仅是平安寿险中“渠道”的重要组成分，市民李爷原本只是去银行查账户，也是平安银行财富升级的重要举措。蔡新发向券商记者谈到，却误买了一份银保产品。“我去银行查退休工资，看到有银行工作人员跟几个人在讨论理财产品，我就围上去听了听，听了只觉得收益不错，然后我也心动了。”李爷说，银行工作人员看到他有购买理财产品的意愿，就喊了另一个穿着制服的工作人员过来，说他卖的理财产品收益很高，他会跟我详细介绍的。随后这名工作人员极力向他推荐一款理财产品，说这款产品年化收益率为5%，一年只要交5000元，交满5年就能领取全本金。一听每年只要交5000块钱，收益率也比存在账户里高很多，李爷当下就签了合同购买了这款理财产品。三天后的周末，李爷的女儿来看他，得知他购买了一份理财产品，于是帮他看了看合同，发现合同上写的是10年，仔细一研究才发现，这款所谓的理财产品实际上是一份银保产品，卖给他产品的应该不是银行工作人员而是保险公司的业务员。发现上当的李爷立马让女儿陪着找到了银行，后来联系上那个保险业务员之后，成功把购买的银保产品退掉了。
另一位庄先生也遇到了类似的情况，他在一家银行购买了30万元的保险产品，客户经理承诺是3年期，半年后无意间翻看到合同才发现是5年期。“当时客户经理还说，本金随时都能提，今年家里买房子要用钱，我们去提取本金却发现，保险公司竟要从本金中扣除一分当作违约金。”为了防范银保销售损害保险消费者利益，保监会保险消费者权益保护提醒广金融消费者，在办理相关业务时注意防范风险。
一要提高警惕，向销售人员详细了解欲购买产品的性质，区分清楚该产品到底是银行存款还是保险；
二要合理评估自身需求，根据家庭实际情况和财务状况选择合适的理财方式或者保障需求；
三要认真阅读合同，仔细研读保险合同条款，尤其注意保单封面的风险提示语和保险金额、保障责任、责除等分，做到心中有数。市民如在银行误购买一年期以上的保险产品，可以在“犹豫期”内主动申请退保，或在“犹豫期”内客服人员致电询问是否反悔时提出退保。按照相关规定，“犹豫期”为投保人签订保险合同15个自然日。
免责声明：文中图片均来源于网络，如有版权问题请联系我们进行删除！
