不知道各位客户有没有发现一个问题，现在只要你去银行网点，不管是办理什么业务，银行员工都会给你推荐保险产品。
这个现象已经出现很久了，但是近一两年愈演愈烈，究其原因，还是“钱”惹的祸。
保险之所以可以成为银行“热销”的产品，一方面是由于保险公司给银行员工的奖励非常高，另一方面是保险公司给银行的中收业务也非常高。
所以，银行员工在和客户营销的过程中，第一时间就是推荐保险业务。
由于理财型保险产品和定期产品相似度很高，都是一样的存续期间，但是收益率却远高于定期存款。
唯一的区别就是保险如果提前支取，算的是现金价值，有可能会遭受本金的损失，而定期提前支取，本金没有问题，最多利息损失一些。
其实也不是说保险就不行，有些客户还是需要配置一些保险的，但是现在很多所谓的“理财经理”，压根不提前分析客户的资产情况，直接照搬，导致后续出了很多纠纷。
今天我就结合自己在银行网点的工作经验，一起讨论一下，前些年准备去存定期，最后却买了保险的客户，最后都怎么样了。
第一类，犹豫期成功退保。
有些客户有一些基本的理财常识，本来就是想买理财，等到签字确认的时候，发现了不对劲，及时终止了这笔业务。
还有些客户办理完了业务以后，回到家越想越不对劲，咨询了一些专业人士，发现了是保险产品以后，表现出很抗拒，然后就去银行办理了退保。
理财型保险产品和其他保险也一样，都有15天的犹豫期，在这个期间可以正常退保，本金不会有任何损失。
除此之外，比较正规的保险公司都会有回访电话，客户在接到电话的时候，明确表示不需要购买这个保险产品的话，这笔业务也就提前终止了。
第二类，保险到期正常支取。
我们不得不承认，如果保险正常购买，按照之前约定的期限定存，保险期满后，还是可以拿到相应的收益。
目前银行代销的保险一般为期交，分是趸交，收益率确实高于普通定期，期间没有提前支取的话，的保险公司都可以按时履约。
一些客户之前已经非常熟悉理财型保险产品的规则，也知道自己可以存这么久的时间，保险到期后，就去银行或者相应的保险公司办理了支取。
当然，这也就是最好的“三赢”的情况。
第三类，中途提前退保遭受损失。
保险产品短则两三年，长则四五年，这么长的时间，难免有客户出现各种情况。
有些客户因为家庭出现某些变故，或者突然需要投资、额消费等等，急需要用钱，这个时候只能把保险提前支取。
不过，保险提前支取本金就会遭受损失，提前退保只能退回对应期限的现金价值，买过保险的朋友都知道，现金价值是逐年递增的，并且前期都是少于保费的。
因此，如果客户不得不提前退保，这个风险和损失也只能自己承担。
第四类，产品没有兑现承诺。
最后一种也就是最悲剧的情况，好不容易熬到了到期，结果因为保险公司运作不好，或者产品本身有瑕疵，导致产品收益率没有达到，甚至本金也出现略微损失。
由于购买保险银行都有“双录”，也都做到了表面合规，客户都属于“自发购买”，这种情况下，客户也只能“哑巴吃黄连，有苦说不出”。
有些客户会选择投诉银行和保险公司，可能会得到一些补偿，不过也改变不了这次投资失利的结。
以上四种情况，都是我在工作中经常遇到的，分享给家，也是希望各位朋友可以认真审视自己的投资需求，不要人云亦云，否则最后吃亏的可能还是自己。
（感谢您的关注，希望能给您带来帮助，期待您的咨询和留言！）
