其实变革早已经开始
而且先革了你
刚刚看到一个视频，本集团於过往年度录得未变现公平值收益金额约7000万港元(未计入该期间公平值亏损)。监於内地监管环境日趋严谨所带来之挑战，先让家看一下视频内容
致总结下他说了致如下几点
1、 他们被主管、总监强迫、威逼利诱，集团根据其在eBroker之投资被赎回之较高概率来评估其投资之价值，花了100多万买了一堆保险
2、 他们现在全已经被辞退（辞退原因不详）
3、 这多万是他们刷信用卡甚至贷款买的保险，并将该未变现公平值亏损计入其他全面收益。该未变现公平值亏损为非现金项目，现在欠银行100多万
4、 公司之所有现在的成就，并不会影响集团之现金流动。，是剥削了一批又一批代理人才换来的
5、 今天，要让家知道真相，保险不是骗人，但是保险公司是骗人的，逼着员工买保险买了很多不该买的保险，现在被辞退了，要讨个说法，并不是为了钱（视频中说），而是要揭露这种行为。
看了这个视频的内容，作为圈内人士，家肯定有似曾相识的感觉。
因为最近一年，出现多次类似事件，代理人、甚至还是原来业务做的非常好的业务主管、总监等，纷纷跳出来指责自己的公司，宣称要爆各种黑料，揭露保险公司。
1
被引诱买保险的是与非
说从入司之后，被上级主管强迫、利诱买保险。
按照保险公司代理人的考核规则（俗称基本法），业务员进入保险公司之后。
因为没有，要想拿到新人津贴等费用收入，只有开单，但是业务又不熟练，所以一般就自己买单或者让亲戚买单。
简单理解就是——带单入职
从入司那一天开始：你既然要到保险公司做业务员，首先你要认可保险，而你认可保险的最好形式就是，你至少要买保险，不然你给客户讲保险的时候，你自己都没买，凭什么客户要买？
所以，作为业务员的你，让你买保险就是你的刚需。
这可以说是利诱，也可以说是强迫，当然也可以说是你进入行业后自愿买保险，表达你对行业的认可。
不管怎么样，入司第一个月肯定是买了，而且买了保险后，自己拿到的收入应该也不低。
了解某保司新人入司，按照新人的薪资标准，算上佣金、津贴、全勤奖等以及各种营销费用，可以拿到所交保费的90%以上收入。
也就是说，你首月做了20000块钱保费，这月的工资，你可以拿到1.8万以上的收入。
这个甜头够不够甜？
如果不够，那让你多拿几个月，让你连续三个月都可以按此标准拿工资呢，如果不行，连续6个月呢？甚至连续1年呢？（一般最长1年）。
于是，你缴械了。
你觉得做保险真TM的爽！早知道就早点做了。
然后，如果你做了主管，你不但可以拿自己的这一份，你还可以多拿下属的一份。
于是，你开始招人，招了你亲戚朋友也来入司卖保险，去招同学、发展人头，不断壮自己的队伍。
他们走和你一样的路，也很开心，你的收入也越来越高。
于是，你从被利诱者，变成利诱者。
但是，你似乎忘了：你是来卖保险的，你卖的是保险，不是简简单单的一个赚钱的工具。
2
开除或者辞职的主要几个原因
就拿这个视频来看，他说他们被开除了。
先不管他为何被开除的，致先说说业务员离职的几个（分）原因。
1、 做不满一年就被淘汰或主动离职
1） 不好意思让亲人买，自己又确实不想买或买不起的人，发现保险业务员原来要这样，于是退出
2） 做了几个月，自己和亲朋好友买的差不多了，然后陌生人又卖不出去，没有好的渠道，连续几个月做不出业绩，被离职
以上两个还算比较正常的，下面说不正常的
3 你做了一段后，出现了重投诉、比较严重的品质问题。于是，公司按照规定，会将你开除。
一般会开除当事人。
但有时候也会有这个操作，把工号清掉（即开除），如果这个人业务能力比较强，下面主管会瞒着公司，让你用别人的开工号入职提单，还可以继续做业务。（这都是在挖坑）很多业务员手里不止有两个或更多工号。
4） 回溯扣款不堪重负
你做了几年业务，但是由于业务品质出现问题，客户投诉，或者客户因某些其他原因要退保甚至全额退保等，且这种情况越来越多。
退保是要退回佣金的，全额退保甚至要倒贴佣金，忽然你发现，你某个月的佣金收入竟然不够公司回扣的。
你向公司反映，公司让你处理，客户为了安抚客户，必须要先给客户处理退保问题
于是，你说公司不替你考虑，不支持业务，你要申诉，你也要投诉。但是客户这种情况逐步增多，于是你离职了。
5）不同路线下的被开除
你做了一段，也做的不错，还招了一些人，甚至当上了主管或者总监。
但是，你发现队伍已经发展到了几十人，这个时候家意识到现在的业务越来越难做。
而且，一年以后新人津贴没了，很多营销费用也没了，你做业绩拿的佣金也越来越低，你发现收入受到了影响。
于是，你开始转变思路：
从做业务变成招人头：疯狂招人，反正能从他们身上拿一层管理佣金，做主管就好了。
开始降低自己的底线，之前至少还是卖保险，现在为了利益可能开始骗人，给客户乱讲瞎讲，能出一份是一份，反正最后由公司买单
开始钻公司的漏洞：找假人入职，把业绩挂在假人上面，又可以拿多一年新人高奖金。有时候加上各种营销费用，首年的佣金甚至可以超过首年保费，也就是说首年缴费1万块，拿到收的佣金加上各种津贴、奖励费用，可能是1.1万。
于是，有些代理人可能就去刷信用卡、甚至贷款去买保险。
但，他们忽略了，第二年还是要继续交钱的，第三年也是要交钱的，信用卡的钱、贷款的钱，你不用还了吗？
第一种思路是公司喜欢的，因为人头多了对谁都有好处
但是，一旦人头越来越难招，招不到人，自己也做不来业务，离职是必然。
于是第二种和第三种就增多。
如果第二种还是在违反公司内规章制度的话，第三种就是走在了法律的边缘。
开除你，与你何干
不报警起诉你主要是考虑到怕影响公司的形象
你忽然发现，公司做的业务都是我带来的，为什么公司最后却不向着我说话。
公司看的是业务，而不是谁做的业务
公司维护的是客户，而不是带来客户的人
客户的选择越来越多：
越来越多的人发现，不通过代理人，也可以买保险，甚至还可以买到更适合自己的保险。
做代理人的新人原来越少：
越来越多的人发现，卖保险还要自己买保险，赚的佣金还是自己交的钱，那还不如去送外卖呢。
然后，卖保险的难度貌似也增加了不少 （很多客户越来越懂保险），而你还是沉寂在招人头的圈子里。
同时，你所辖的人头也随着离职的增多，人越来越少。
而那些原来在你名下的离职人的保单的投诉、退保问题以及涉及的费用，你都会被回扣或受牵连。
于是你说，为什么他们犯的错误要我来承担，而你们公司却不作为。
保险公司的壮，都是剥削了一批又一批代理人才换来的，他们太黑了，我要揭露他们。
3
与日俱增的投诉
都是在填前面挖的坑
保险公司的投诉问题，一直都有，这个也不是什么事。客户关系没处好，保险条款没讲清楚，理赔问题没解决好等等，这些都是投诉的原因，
但是，这两年我们发现与日俱增的投诉，出现了与往年不一样的趋势。
尤其是从2020年开始尤为明显，投诉的主要原因由传统的保险纠纷变成了退保（全额退保）等问题。
到了今年，2021年内投诉（业务员或离职业务员兼客户）较2020年同期增长超过40%，个别公司和地区，甚至增长接近一倍。
从内开始瓦解的金字塔
这里不得不提一下代理退保
目前代理退保主要是两个方面原因：
1、投保人贪全额退保之利，或者就是个别业务员（含离职业务员）诱导
2、客户本身在购买时不了解产品，后期经过其他途径了解后，发现与需求不匹配或者有更好的选择，产生退保意愿。
而无论哪种情况，代理退保，绕不开业务员自己或者离职的业务员。这些都是原来保险公司自己培养过的人。
他们发现，让客户退保，比让客户卖保险简单多了。
而且客户退保后，还可以让客户买其他保险，市场上也有更多的保险产品可以选择，可以轻而易举的找到比原来保险更好的保险。
虽然代理退保是被官方打击的，但是现在很难区分到底是不是代理退保。
因为离职之后的业务员，他们去了其他公司，照样可以卖保险，只需要额外教会客户自己如何去去办理退保即可。
投诉和退保，对还在原保险公司的业务员及主管的打击就非常
新单业务原来越少，老客户退保还要扣钱，收入在幅降低，而自己买了好多保险还要每年继续缴费。因为之前有较的套利空间，甚至很多都是自己刷卡或贷款买的。
前面在做业务的时候挖的坑太多。
那些离职的人员，他们更懂如何让客户退保，可能随便找个理由让客户去投诉，就可以让保险公司缴械，必须给客户办理退保。
保险公司也看到这种情况，于是收紧各种政策。
收紧政策，也让现有业务人员的业务开展雪上加霜。业务更难做了。
但是据我了解：那些认真做业务，研究产品、分析需求，没有去恶意套利，认真去给客户卖保险的业务员，其实影响并不，他们的收入基本影响不，甚至业务有所提升。
反之，就是掉到自己挖的坑里。
而这个坑，恰恰在金字塔的内；这个坑，是金字塔下的人，相互挖的。
4
当金字塔倒掉时
没有任何一块砖是无辜的
这不仅仅是一个代理人的问题
也不是仅仅是保险公司的问题
有人说，代理人想做到专业，想着为客户负责，在现在的环境下，最后还是会被行业带坏，有意无意的误导客户，甚至为了利益，故意违法，欺骗客户，欺骗代理人，从而获得巨额利益。
所以更有人说，在公司做了十几年，从代理人做到管理1000人的总监，最后无奈离职，如果不是行业有问题，公司有问题，谁愿意放弃自己打拼下来的天下。
银行的门没有关，是去扌仓银行的理由吗？
监管不严格，是违法犯罪的挡箭牌吗？
某些代理人、甚至某些千人总监，张嘴就是保险公司的错，行业的错，保险公司和行业烂到骨子里了，我要揭露他们！
然后把责任和问题都甩给保险公司和整个行业。
若如此，你们想过没有，你们就是烂的那分。
没有你们，保险市场更干净，
一直在喊让行业快点，却还站在金字塔上呼叫救命，到头来你不倒下谁倒下？
清醒点吧。
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