后疫情时代，客户的保单不至于成为没人管的“孤儿保单”。这是一个有责任心的业务单位应该做的事，全球经济不确定性依旧，有责任感的保险公司和营销单位是不能放任不管的。如何让保户买了保险后能放心。绝对不能教资浅的业务员开口“我可以为您服务一辈子”，民众的理财观念日趋向“稳”看齐，闭口就是“没问题，保险的保障作用日益凸显。在此背景下，这20年当中有任何问题都可以找我”。这种承诺本身就是谎言。保险是保障客户万一发生事故，慧择推出“金满意足臻享版增额终身寿险”，保险公司弥补他损失的措施，此次产品创新的期望是，虽然不一定每个人都会发生事故，在保证收益的情况下，但一定会有人发生事故，也能更好地兼顾保障功能。
商业保险日渐成为养老必要补充
众所周知，这就是概率。买保险的人会发生事故，我国已进入老龄化社会，卖保险的也会发生事故，我国养老体系分支柱，因此希望一个业务员能服务20年，分别为社会保险、企业年金和个人商业养老保险。有数据表明，未来5-10年时间，将有8万-10万亿元的养老金缺口，且缺口会随着时间的推移进一步扩。在慧择奇点研究院与西南财经学“人口老龄化与老龄金融创新发展”研究团队联合发布的《商业养老保险消费新趋势》研究报告中也指出，假设65岁为退休年龄，到了2050年，85后首当其冲，将成为面临巨养老压力的人群。我国的基本养老金替代率（退休金/退休前工资）已经从2000年的72%降低至了2020年的42%。下降趋势难以改变，养老金替代率相较70%（理想水平）的缺口需要通过其他途径进行弥补。现有养老保障体系对这分中高收入群体的养老需求保障明显不足。因此，对有一定收入能力和理财意识的人群来说，商业保险是对未来生活的必要补充。
慧择产品亮点多
目前，伴随着生活水平的提高，人口老龄化问题的加剧，商业保险覆盖人群逐步扩，越来越多的人开始根据自己的实际需要结合保险产品的不同特点来认可并购买商业保险，以慧择“金满意足臻享版增额终身寿险”为例，其诸多产品亮点引起了消费者的关注：
特稳健
产品利益写入合同，锁定终身利益，稳健增长，抵抗风险；
更多人可以购买
慧择“金满意足臻享版增额终身寿险”的健康告知简单，投保年龄放宽至0-75周岁，1-6类职业都可买，这样比同类险的参保政策宽松很多；
更多需求的满足
产品增加了15年和20年缴费期限选择，对预算不多的年轻人和年轻父母更加友好，支持保单贷款，保全功能强，可以按需调配资金，更适合做长期教育金和养老金存储。
全险种布构建多元化产品体系
在巩固长期险基本盘和发力定制产品的基础上，慧择还进一步拓宽了产品覆盖的广度，通过全险种布、打造多元化产品体系，实现了健康险、人寿险、年金险等全险种的覆盖，构建了全生命周期的保险产品体系，进一步挖掘和释放了业务增长潜力。根据慧择2021年Q1财报披露，慧择产品结构持续多元化，仅储蓄险(年金+终身寿)就实现保费收入1.7亿，占比18.6%，再次凸显全险种布。
随着高净值人群的不断增加，保障增长型产品依然具有极的拓展空间。在行业驶入健康发展快车道的背景下，慧择将持续以用户为中心，不断打磨内在核心能力并提升运营效率，为用户提供更加多元化、个性化的产品和服务。未来，相信慧择还会有更多更具创新性的产品在市场上涌现。
数据来源：
《养老金第三支柱研究报告》保险行业协会
《商业养老保险消费新趋势》慧择奇点研究院x西南财经学“人口老龄化与老龄金融创新发展”研究团队
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